Il progetto

Oggi attraversiamo un periodo di forte cambiamento. Il mercato dell’occhialeria è sempre più concentrato e vede come protagonisti i grossi gruppi del settore. Questo, unito alla difficoltà nell’innovare e nel digitalizzare la propria impresa, rende l’ottico indipendente particolarmente fragile di fronte al nuovo contesto competitivo.

I gruppi d’acquisto cercano soluzioni a valore aggiunto con la distribuzione di prodotti a marchio, ma spesso faticano a trovare azioni efficaci, da una parte a causa di una carenza di competenze di tipo manageriale da parte degli ottici, dall’altra per via delle aggressive strategie di distribuzione messe in campo dai grandi operatori. L’importante lavoro svolto da Federottica, per quanto valido, si rivolge principalmente verso l’aspetto tecnico della professione e non comprende invece l’aspetto imprenditoriale.

In Italia quindi manca una realtà che sappia guidare l’ottico verso una crescita lungimirante e al passo con le innovazioni e le sfide del nuovo mercato.

Manca una figura di riferimento 

Di fronte ad un mercato complesso come quello di oggi, l’ottico imprenditore si trova di fronte a una serie di figure che propongono differenti punti di vista e diverse soluzioni: 

• L’agente che lo visita in negozio e che, mosso dalla volontà di aiutare il cliente, riporta informazioni su altre realtà che ha avuto modo di conoscere, fornendo quindi consigli che spesso si rivelano poco adatti al contesto specifico.
• Il commercialista, che viene identificato come la persona di riferimento per la gestione degli aspetti economici, ma che spesso è “un generalista” e quindi incontra difficoltà a dare consulenza ad una categoria specifica come quella degli ottici.
• L’agenzia di comunicazione, che diventa il riferimento per il marketing del negozio, ma che spesso fa fatica e portare risultati concreti in quanto non conosce in modo approfondito le dinamiche del settore.

Il risultato è che gli imprenditori non sanno più a chi affidarsi davvero per far crescere la loro azienda.

OSM Partner Vision nasce proprio in risposta a questa esigenza.

Negli ultimi anni ci siamo dedicati a mettere a punto un format vincente che potesse aiutare gli ottici imprenditori in particolare su tre aspetti:

• Migliorare l’organizzazione del lavoro
• Aumentare gli utili
• Gestire al meglio le risorse umane

La filosofia

Negli ultimi anni Alberto Vardiero e Michele Vitali (soci di IT Experience e OSM Partner) assieme a Paolo Valentini (consulente specializzato nel mercato dell’ottica e responsabile di OSM Partner Triveneto), hanno elaborato un sistema in grado di fornire strumenti e metodologie operative che negli anni si sono dimostrate vincenti.

In particolare, alla base del metodo proposto, c’è la consapevolezza (data dall’esperienza diretta) che la consulenza senza la formazione non funzioni. Per questo motivo il modello di business che abbiamo definito alterna la consulenza operativa in negozio/azienda alla formazione imprenditoriale.

Questa formula vincente è data dall’ unione di know how differenti: quello nella formazione manageriale di OSM con quello nella consulenza operativa di IT Experience.

A chi è rivolto il progetto? 

La nostra proposta di affiliazione in franchising si rivolge a tutti gli operatori del mercato che cercano nuove sfide e desiderano diversificare il loro business, acquisendo nel contempo competenze di grande valore che possono applicare anche nella loro azienda.

Desideriamo entrare in contatto con persone che amano aiutare e sono determinate nel raggiungere obiettivi ambiziosi. Nello specifico ci rivolgiamo a: 

• Ottici Imprenditori che vogliono diversificare il loro business
• Agenti che nella loro attività classica adottano un approccio consulenziale e che hanno a cuore il loro cliente al di là del prodotto che hanno in valigia e si prodigano ad aiutarlo a venderlo.
• Aziende produttrici del settore, che desiderano aiutare i loro clienti ad essere più performanti e che vogliono creare una vera community attorno al loro prodotto.

I servizi

Di seguito riportiamo alcuni servizi che offriamo ai nostri clienti e che l’affiliato potrà vendere ed erogare

• Questionario attitudinale dell’imprenditore e del team
• Percorso formativo per la crescita imprenditoriale del titolare
• Percorso formativo per la crescita dei collaboratori in base alla loro funzione aziendale
• Servizi volti alla gestione e alla motivazione dei collaboratori
• Ricerca e selezione del personale
• Marketing
  • Analisi Database e definizione strategie
  • Marketing operativo
  • Formazione del personale marketing interno all’azienda
• Controllo di Gestione
• Analisi finanziaria e pianificazione fiscale
• Analisi cash flow
• Consulenza strategica
• Analisi e pianificazione magazzino/scorte
• Corsi sulla vendita e sulla comunicazione

Perlottico Academy 

Avrai la possibilità di avviare nel tuo territorio l’Perlottico Academy, la prima scuola di business per l’ottico che, attraverso un percorso di studio personalizzato, si pone l’obiettivo di guidare le aziende clienti a crescere e prosperare.

Come funziona?

Perlottico Academy nasce sulla scia della ormai consolidata MBS – Mind Business School – di OSM che si tiene ogni mese a Bologna e a cui partecipano ogni mese oltre 200 imprenditori per formarsi su percorsi specifici creati ad hoc sulle loro esigenze. L’imprenditore che partecipa all’ Perlottico Academy avrà la possibilità di acquisire quelle competenze imprenditoriali che poi verranno messe in pratica una volta tornato in negozio e gli permetteranno di v ottenere, mese dopo mese, incrementi di utili e fatturati. 

Il 90% degli ottici che partecipano alla nostra Academy hanno il fatturato in crescita rispetto l’anno precedente 

Il 75% degli ottici riesce a mettere in campo da subito un sistema per aumentare la loro liquidità

L'obiettivo dell'affiliato 

L’obiettivo dell’affiliato di OSM Partner Vision consiste nel supportare step by step i negozi di ottica e le aziende produttrici nella crescita e nel consolidamento delle loro aziende in modo che gli stessi possano espandere le loro aziende raggiungendo la serenità non solo personale, ma anche della loro famiglia e dei loro collaboratori.

In OSM Partner Vision sposiamo i valori di aiuto e condivisione, quindi in ogni situazione e in ogni difficoltà che dovrai affrontare, potrai sempre contare sui professionisti che fanno parte del network. Ogni componente della rete porta con sé un bagaglio di esperienze e competenze che mette a disposizione del gruppo, dalle materie fiscali a quelle economiche, dal marketing alla gestione delle risorse umane.

La condivisione delle conoscenze e delle esperienze dei diversi professionisti affiliati a OSM ci farà sentire uniti in un progetto ampio e sempre più strutturato. Questo progetto, infatti, consentirà di ampliare le relazioni attraverso una rete di contatti che diventerà sempre più folta fino a creare un vero e proprio ecosistema di business nel mercato ottico italiano.

Supporto marketing per l'affiliato 

Durante il training iniziale verranno anche forniti all’affiliato tutti gli strumenti di marketing e comunicazione necessari per promuovere l’attività nel proprio territorio.

La casa madre darà supporto nell’ organizzazione di eventi formativi gratuiti nella zona dell’affiliato con lo scopo di far conoscere l’attività e trovare i primi clienti.

Da parte della casa madre verranno inoltre svolte costantemente delle iniziative promozionali. L’affiliato riceverà liste di potenziali clienti, con l’obiettivo di fornire il massimo supporto all’affiliato per quanto riguarda l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo commerciale sulla propria area di competenza.